買車交車個人的觀察與心得/我的Tiida小白－漫步在福爾摩沙

想換車已有一段時間，雖然自己開車的需求量並不大，但畢竟一輛現代matrix已開了16年，已到了該汰換的時候，且目前還有政府舊換新的補助方案，所以大約在8月就用假日和雪倫展開一系列的看車體驗。最後我們選擇了nissan tiida，這篇文章就來分享我的觀察與心得。

一、選車應從自己的需求面出發

由於我真正開車的時間並不多，較多是用於接送孩子及假日出遊之用，而我自己的開車習慣上喜歡車身較高一些的車子，卻又不喜歡車身過大較難駕馭的感覺，所以之前才會買hyundai matrix。這次換車，一開始鎖定了toyota sienta，因為它的高車身以及便利的載貨空間，符合我有時需再送畫作的需求，除了toyota外，也到nissan看車來做比較，但這階段仍舊以sienta為主。

二、車子多試才能找到真正的適切性

到展示所看車，業務員大多推銷自家車子的好，但沒親身開過都不算數，而且最好能多開幾次。我在這段時間就找了2家toyota以及3家nissan來試車，一方面藉由不同的時間點讓腦子能有一些差別性的思考，而在不同展示所也能獲取不同的銷售資訊來比較，最終我們先汰除了原本優先考慮的sienta，主要是它所設計的車窗過高，駕駛時僅有頭頸部可望向窗外，對我而言有點禁閉感，於是轉而考量nissan的車子，但kicks運動化的外觀以及tiida大而寬敞的的內部空間讓我陷入了二難。

三、不同營業所的不同銷售方式考驗消費者的判斷能力

最終決定選擇目前到手的這輛tiida小白，是在挺特殊的狀況下，我家住桃園，原本看車也都在桃園區，有次和雪倫到新北用餐，那時還在kicks及tiida中難以抉擇，剛好經過一家nissan營業所，想說反正也不趕時間，於是又進去看車，再次試坐了二輛車後，我有了明確的抉擇。其實比較二車的規格，長度和寬度是一樣的，kicks較高一些，但kicks為了展現他運動化外觀以及較好的包覆性內裝，反而讓內部空間較為壅塞，而tiida駕駛座椅以及方向盤皆可調整，能更符合我的駕駛乘坐需求，於是當下做了選擇tiida的決定。

和業務聊了之後，才知道他們這家是nissan的直營店，而桃園區的都是加盟店，那差別在哪呢？我比對了二者的銷售型錄，發現最大差別是他們的“配餐”不太一樣。例如都是豪華級的車型，直營店和加盟店所附的裝配就不太相同，經過比較我覺得直營店所列的項目較符合我真正的需求，若選擇加盟店的，可能拿到的是我不太需要的，而真正需要的又得另外添購了。

四、議價時先確立好自己的立基點

由於前前後後已看了多家不同的營業所，也大致知道可能的議價空間，另外對於配件的部分也先行在網路上做了一番市調，大致了解市場的行情價，所以在第二次造訪新北直營店時，心中已有了較明確的方向。業務員一開始仍舊會以公司立場較好操作的方式來推銷，但你也能提出自己的需求與選配，再請他列出二者的差價，當然還可以提供之前看車經驗中獲得的折價資訊，和業務討論爭取較大的議價空間，若二方面差距較大，業務員大多會做請示主管的動作，之後若已達到和自己預估的售價相仿，而業務員也已提出他所能加贈的一些小配件，雙方應該就能達成共識而簽訂了。